Het nieuwe jaar komt er aan.
Voor veel ondernemers een moment van reflectie.
Wellicht wil jij graag meer geld verdienen in het nieuwe jaar, zodat je echt van je bedrijf kunt leven.
Je bent het misschien beu dat je te weinig verdient.
Je hebt er genoeg van dat je moet bezuinigen op de leuke dingen in het leven.
Of je vindt het jammer dat je niet kunt investeren in meer kwaliteit en persoonlijke ontwikkeling.
Dan zijn er 3 stappen die je gaan helpen:
* Krijg meer klanten
* Verhoog je prijzen
* Verkoop meer aan bestaande klanten.
Ik hoor je denken; ‘Ja, dat snap ik ook wel’.
Maar zie je ook werkelijk voor je, hoe je dit kunt doen?
Ik wil graag 1 ding met je delen, dat mij hier enorm bij heeft geholpen.
Een simpele tool waarmee je snel meer klanten krijgt, je omzet verhoogt én bestaande klanten behoudt.
Hier komt ie…
Ontwikkel een ‘Uniek Branding Systeem’
Je hebt een duidelijk systeem en dit systeem draagt jouw handtekening.
Het ontwikkelen van mijn ‘eigen unieke systeem’ heeft voor mij een enorm verschil gemaakt!
Wat is het?
Een Uniek Branding Systeem is de methode die jij gebruikt om een klant van A naar B te brengen.
Dé manier waarop jij resultaat wilt leveren.
Wat maakt het uniek?
JIJ!
Natuurlijk gebruik je misschien bestaande tools, methodes, spellen van andere mentoren in jouw vakgebied.
Het feit blijft dat JIJ het doet!
Jouw eigen energie, karakter en combinaties maken het uniek!
Wat word er bedoelt met ‘branding’?
Heel simpel: Geef je systeem een naam.
Een systeem is opgebouwd uit stappen (er zit progressie in).
Hoe creëer jij de resultaten die je met klanten behaalt?
Geef dit weer in een systeem (stappenplan) en geef dit systeem vervolgens een naam.
Bijvoorbeeld: ‘Van Futloos naar Fit’.
Vaak heb je al een systeem (stappenplan) maar soms zie je het zelf nog niet.
Herken én benoem deze stappen die je nu al doorloopt met je klanten!
Zo krijg je meer klanten, omzet én behoud je klanten langer, waardoor je ze niet steeds opnieuw te werven.
1. Je krijgt meer klanten:
Je bent duidelijk en consequent. Dit geeft vertrouwen en houvast voor potentiële klanten.
Je kan ook ‘meer klanten helpen in minder tijd’, omdat je jouw systeem kunt opschalen en herhalen.
Je hebt minder voorbereiding en kunt naast individuele begeleiding ook met groepen aan de slag.
2. Je ontvangt meer inkomsten:
Een Uniek Branding Systeem is dé sleutel om je ‘high end’ aanbod te verkopen (diensten van € 2000,- of meer).
Met een helder systeem kun je duidelijk laten zien welke stappen je met de klant doorloopt en welke resultaten de klant allemaal gaat bereiken.
Je gaat je waardevolle resultaat verkopen en niet declarabele ‘uurtjes’ en ‘losse’ consulten.
3. Je verkoopt meer aan bestaande klanten:
Tevreden klanten zijn de leukste klanten die er zijn! Je hebt namelijk wederzijds vertrouwen opgebouwd en resultaten met elkaar behaald.
Je ziet samen dat probleem 1 is opgelost.
Waar kan de klant vervolgens tegenaan lopen? Wat is probleem 2?
En… hoe zou jij daarbij kunnen helpen?
Bijvoorbeeld:
Je helpt mensen met overgewicht om weer fit en vitaal te worden.
Als eerste help je de klant om 10 kilo af te vallen.
Hiermee is het 1e probleem opgelost.
Iedere oplossing creëert ook een nieuwe vraag (of probleem).
Namelijk: Hoe gaat de klant zonder jouw hulp zijn gezonde levensstijl vasthouden? (probleem 2!).
Zo kan je binnen jouw systeem, een volgende stap aanbieden aan je klant.
Dit is niet alleen logisch. Zo help jij jouw klant ook bij werkelijk bij het behalen en borgen van alle mooie resultaten!
Heb je al een Uniek Branding Systeem?
Evalueer dit eens voor 2019….
Klopt je systeem nog?
Kunnen er stappen bij of misschien af?
Je hebt je klanten het afgelopen jaar nog beter leren kennen…
Hebben ze misschien meer nodig?
Wat heb jij het afgelopen jaar allemaal geleerd en ervaren?
En… Hoe zou jij dit wellicht ook aan jouw Unieke Branding Systeem kunnen toevoegen?
Voor nu wens ik je ontzettend mooie dagen toe en heel veel inspiratie voor 2019!
