We weten allemaal dat samenwerken helpt bij het opdoen van nieuwe kennis, lanceren van nieuwe producten en het verhogen van je omzet.
Maar hoe gaat dit in de praktijk?
Werk jij regelmatig samen met andere ondernemers?
Én, heb je professionele afspraken over deze samenwerking gemaakt?
Veel van mijn klanten geven eerlijk toe, dat zij te weinig gebruik maken van de kennis en diensten die een andere ondernemer biedt.
Ze willen ‘het graag zelf doen’, zijn soms bang voor concurrentie en hebben dan niet in de gaten hoe waardevol hun netwerk is.
Daarnaast merk ik, dat wanneer men wel samenwerkt, dit niet op consistente basis is. Men beschrijft het als ‘een vriendendienst’ of ‘het ruilen van elkaars aanbod’. Een kwestie van gunnen, toch?!
Hoe interessant zou het zijn:
- Als een samenwerking niet alleen inspiratie en plezier geeft, maar ook helpt bij de groei van je omzet?
- Als deze samenwerking zorgt voor een passieve inkomstenstroom of zelfs jouw eigen aanbod aanvult?
Lijkt het je wat?
Creëer dan een ‘Joint Venture’!
Een Joint Venture is een professionele samenwerking met een andere ondernemer die dezelfde doelgroep bedient.
Bij een succesvolle Joint Venture schep je goede condities:
- Werk aan een gedeelde ambitie en bedien dezelfde doelgroep.
- Doe recht aan elkaars belangen. Help elkaar en groei samen!
- Neem de persoonlijke relatie, het vertrouwen en de processen serieus en respecteer gemaakte afspraken.
- Zorg voor een professionele vormgeving, want een Joint Venture is iets anders dan ‘een vriendendienst’.
- Houdt de samenwerking periodiek tegen het licht en verbeter waar nodig.
Erover praten is niet voldoende, ga het gewoon doen! Onderneem en geniet van elkaars expertise en specialisme!
Dit geeft enorm veel ideeën en inspiratie voor de toekomst.
Zelf werk ik ook graag samen met andere ondernemers.
Zo waren deze maand Jerry Tieben (MijnEcourse) en Erik Bakker (Instituut Bakker) gastsprekers op mijn Event.
Ik heb hier enorm van genoten!
Zij deelden niet alleen hun kennis en inspiratie maar zorgden ook voor diversiteit en extra waarde op het Event!
Zit jij ook na te denken over de mogelijkheden van een Joint Venture?
Hierbij enkele ideeën om snel een start te maken:
- Kijk eerst eens goed rond! Welke ondernemers bedienen ook jouw doelgroep? Beperk jezelf niet alleen tot je warme netwerk maar Google eens en check social media kanalen.
- Volg deze ondernemers en onderzoek of er mogelijkheden zijn tot samenwerken. Sluit je aan bij forums, netwerken, geef reacties op hun berichten en acties. Wat bieden deze ondernemers nog meer aan? Kan jullie aanbod elkaar versterken?
- Laat je door iemand anders voorstellen aan een mogelijke samenwerkingspartner. LinkedIn biedt hier veel kansen.
- Maak zelf ook gebruik van de diensten en producten die deze samenwerkingspartner biedt. Ervaar zo zelf het resultaat en wordt fan! Je weet gelijk of het aanbod past bij jouw klanten. Het kan een aanvulling zijn op jouw eigen aanbod. Dit maakt jouw programma’s uitgebreid en uniek! Jij kan vervolgens een commissie van jouw samenwerkingspartner ontvangen.
Er zijn creatieve mogelijkheden genoeg. Je moet ze alleen wel zien!
- Nodig een mogelijke samenwerkingspartner uit voor een ‘Joint Venture’. Stuur een sterke e-mail en maak duidelijk wat jullie samenwerking oplevert.
- Ontwerp een dienst of product dat jij snel en gemakkelijk inzet voor deze samenwerking. Dat jouw partner weer aan zijn netwerk kan aanbieden.
- Lever zelf alle marketing teksten aan. Maak het gemakkelijk voor je partner om jouw diensten te verkopen binnen zijn netwerk.
- Geef een mooie commissie wanneer deze partner een klant aandraagt. Het percentage voor deze commissie kan verschillen van 10% tot zelfs 100%. De hoogte van de commissie hangt af van het beoogde doel van jullie samenwerking: wil je bijvoorbeeld meer klanten op je mailinglijst of direct een hogere omzet?
- Zorg voor het juist automatiseringssysteem.
Een systeem dat bijdraagt aan een succesvolle Joint Venture.
Om optimaal te genieten van een Joint Venture, is automatisering een must. Zo wordt je partner bijvoorbeeld direct uitbetaald.
Dit zijn een aantal voorbeelden die je hopelijk inspiratie geven voor een mooie en succesvolle Joint Venture!
Het is heerlijk om met andere ondernemers te sparren, creatieve ideeën te generen en je bedrijf te laten groeien!
Met wie zou jij een succesvolle Joint Venture kunnen aangaan?
Succes!
Motiverende groet,
Mandy
